一个互联网老炮怒而创业,要做会展业的携程

时间:2016-05-13 11:46来源:未知 作者:admin 点击:
他是一名不折不扣的互联网老兵。 他是广告销售出身,98年加入搜房网,曾就职于当年号称三小门户之一的tom.com,在千龙新闻网干过,2004年时他进入金融资讯网站和讯网参与组建广告销售部,并一直工作到2013年。 他叫赵洋,来自深圳,是一个拥有丰富的互联网从

他是一名不折不扣的互联网老兵。

他是广告销售出身,98年加入搜房网,曾就职于当年号称三小门户之一的tom.com,在千龙新闻网干过,2004年时他进入金融资讯网站和讯网参与组建广告销售部,并一直工作到2013年。

他叫赵洋,来自深圳,是一个拥有丰富的互联网从业经历的创业者,更是一个“展会狂人”。

在和讯网工作期间,他当过华南公司和香港公司总经理,也做过市场部门负责人,每年参加大大小小不下30余个展会。10年下来,参与组织、策划、布置会展300多次,每次都痛苦得要死。

 

站在一个参展人的角度,那痛苦是多么的深刻!

创业就是要有痛的体悟,并领悟到痛。

1、300次的参展狂人,发现传统会展行业的3大痛点

创业前300多次的痛,换来一个直击痛点的领悟。

中国的会展行业,尽管相比西方发达国家还是有所欠缺,但其总量是相当庞大的,发展势头也非常猛。2015年会展行业的直接产值已接近4000亿人民币,拉动效应达1.5万亿人民币,全国共举办展览9283场。

这是一个非常庞大的市场,而赵洋领悟到的3大痛点很透彻。

第一,选展之痛,展会信息不透明。以赵洋创业前所处的细分领域——金融——为例,每年,全国上下大大小小金融行业展会不下100场。想知道什么时间在哪里举办展会,百度一下确实可以知道。但只知道有这些展会对于想参展的企业、机构并没有什么卵用,因为不可能每一场展会都去参加。

痛点就在于,参展方无法知道这些展会的质量到底如何,是否适合自己,能否给自己带来实质性的帮助。

第二,筹展之痛,展会服务过于碎片化。一场展览,在观展者看来,更像是走马观花。实际上,展会服务牵扯的行业从展会策划、布展、物料印刷、展品运输到礼仪、模特等,多达19个。仅仅是一个小小的展台而已。参展方为了参加一场展览,要同时与这19个行业进行沟通对接,并且基本上是每个行业都要进行单独对接。

这种一对多的展会筹备,让参展方痛苦得不要不要的。

第三,办展之痛,展会服务质量没保障。参加展览,往往要跨地域进行,比如北京的企业会去广州参展,其他城市的企业也要来北京参展。于是就涉及到了跨地域的合作,人生地不熟,价格又不透明,严重缺少展装质量监督。

对于参展方,展台的装修布置就是门面,好比家装。在家装中,装修完成验收交付,如果某些地方施工不到位,存在质量问题,可以修可以改,只是延迟一下交工的时间。但是展会不同,交付验收非常局促,同时参展方又缺少展装相关的专业性,开展前一两天施工布置展台,到最后交付时发现问题,却已经没有补救的时间和余地,只能硬着头皮把展览办下去。
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